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如何巧借“新品”營銷,保衛企業現金流安全度過疫情?

發布時間:2020/3/24 14:36:10

全球疫情的發展估計將至少延續至6月份,你的現金流還能撐多久?


截止至今,新冠疫情持續2月有余,醫美行業已經深受重創。雖然國內疫情趨向緩和,不少機構都開始復工。但疫情危機尚未結束,據鐘南山院士預測全球疫情至少延續至6月份。在這段期間,疫情給醫美業帶來的不良影響仍會持續,時刻加重機構的資金壓力。那么,保衛“現金流”就是機構幸存下來的最后稻草。


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調查數據顯示,近9成醫院存在資金壓力,近6成民營醫院的現金流不足以支撐2個月。除去控制成本,防止顧客退款、借款融資以外,還能如何度過“現金流”危機?當線下需求被壓制,怎樣才能加快現金收入?參考隔壁化妝品行業的疫后重啟,把握線上營銷風口,跟著線上營銷老炮實現流量轉換,快速回血,醫美也能實現逆境生存。


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據《淘寶經濟暖報》顯示,2020年2月可謂是化妝品“上新月”,有超過240萬件新品上市。不少品牌趁著三八節日,吃了一波“報復性消費”的紅利,給企業換來足夠喘息的空間。


蘭蔻“極光水”,直播間銷售僅5分鐘就賣出15000瓶;


伊麗莎白雅頓旗艦店,上線VC煥亮小鮮膠新品,帶來12.8萬新會員;


韓國品牌3CE在天貓首發新品煙管口紅,一天熱賣近12萬支,為旗艦店帶來超過70萬新客。


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醫美線護膚品,創收新增量


近年來,醫美護膚品風很大。因為醫美線護膚品背靠醫學,人們潛意識會將醫美線護膚品和專業聯系在一起。尤其是疫情期間爆火的“火神山”面膜,由解放軍援鄂醫療隊研發的,收割了一大波口碑好評。品牌可以結合疫情需求,推出護膚新品,刺激消費。另外,引用麗格李濱的話“有一定客戶基數的醫美機構,正常時候都盯著大單,不太看得上賣護膚品這事兒,說真的2020年能活成微商不丟人,現金流就是這么一點一點湊出來”。

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02
修護項目上新,催生業務小高潮


按照疫情趨勢,口罩估計還要戴上三個月。長期戴口罩,可能引發臉部長痘、過敏等“口罩后遺癥”,這不就給醫美業帶來一波小商機。因此,可以針對“口罩臉”,品牌研發修護類產品,醫生推出針對性治療新套餐,掀起業務小高潮。


據了解,洞察消費者需求的伊膚泉特別推出了具有修護功能的械字號三劍客,解決長期口罩憋悶引起的皮膚菌群紊亂問題,平衡肌膚微生態,調節菌群平衡改善敏感肌、痘痘肌和暗黃肌,令肌膚在脫下口罩之后盡快恢復健康。


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優惠營銷+儲值策略,巧增疫后復購率


特殊時期,要將業績提升上去,醫美上下游應該更緊密協作,共同度過難關。機構與品牌方可協商進行優惠營銷,同時采取一些儲值策略,比如買護膚品套餐贈送醫美項目,通過滿足人們現在的護膚需求挖掘疫后美膚需求。既可以增加機構現金流入,也能提高疫后消費者到店率。立足此點,中國民族企業遠信集團在疫情期間推出的醫品云商項目,完美地幫助機構節流開源,上線20天就幫助進駐機構創收1000萬(參考閱讀《【播報】云商業績破1000萬,幫扶機構超2000家,服務求美者超12000人)。


疫情突襲,對品牌方來說,打亂了不少新品上市和營銷節奏,此時,不妨爭取主動權,快速調整產品策略,匹配市場需求推出新品;對機構來說,也可巧借“新品”“優惠套餐”來吸引消費者注意,快速收割現金流,實現逆境生存。


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